De 7$ a 450.000$ al mes, POF y el secreto de su éxito.

De   26 Octubre, 2015

Para aprender en el mundo online es algo principal mirar ejemplos y curiosidades de cómo otros lo consiguieron, este caso en particular, el de la red social de citas gratuito www.pof.es me ha parecido impresionante. Se estima que tienen ingresos en torno a 30 millones de Dolares al año y empezaron ganando 7$ al mes, al menos por la publicidad de Adsense con lo que gana dinero cuando los usuarios registrados clickean en la publicidad, luego tiene una parte en donde tienes que pagar como todas las redes de citas hoy en día para obtener una serie de privilegios. 

Lo más curioso de todo es que más del 90% de anuncios que les aparece corresponde a otros portales de citas de pago eso sí, algo chocante si pensamos que lo que podemos hacer con eso es perder usuarios si estamos todo el rato anunciando a la competencia, ¿a ti te parecería normal ver un cartel del Mcdonalds en un Burguer king?

Pues estos son igualmente una imagen de los ingresos que ha tenido mes a mes:

Plenty-of-Fish-AdSense-Earnings

 

POF tiene de 30.000.000.000 páginas vistas por año (una autentica burrada!) y aproximadamente 6 millones de usuarios activos, pero tenemos que tener en cuenta que en ocasiones muchos encuentran o no pareja y dejan de usar la red social ¿no? con lo que invierten en publicidad… hasta 27 millones de $ al año en publicidad en facebook,Yahoo y Google, llegaron a salir en televisión en Canadá, y en el videoclip de Lady Gaga Telephone concretamente en la pantalla de un portátil cuando pasa la cantante como vemos en esta imagen:

gaga_plentyoffish

Con lo que el beneficio neto anual por la parte de Adsense es de tan “sólo” 3.000.000 $ al año, lo que dará más que suficiente para mantenerse y captar todo el rato nuevos clientes. 

Pero no todo es montarlo y pagar publicidad, hay que conocer bien lo que estás vendiendo y sacarle partido, POF usa un motor de recomendación en el que dependiendo del comportamiento que hayas tenido respondiendo a gente con unos criterios, si una chiac responde a mensajes como fumador, con algo de peso, o con hijos, POF te va a mostrar personas similares recomendadas para que sigas usando la aplicación y encuentres gente interesante, con lo que estás más tiempo conectada y usándolo.

Parte del éxito es su diseño, tiene un diseño simple, también algo inseguro, pero que tiene que ahorrar en costes lo máximo posible, si POF ampliara su base de datos e usuarios al doble, su coste de mantenimiento se aumentaría en realidad tres o cuatro veces, estamos en un modelo de negocio super cuidado en el que cada moneda cuenta porque tenemos que pensar que 1€ que perdamos por cada 100 usuarios, son millones de pérdidas al año, tiene que ser sostenible y a medida.

A medidados del año 2015 POF fue adquirida por el gigante grupo MATCH, otra red social de pago enorme, propietaria de OkCupid, Tinder, Match y Meetic, por una oferta de 575 millones de Dolares. 

¿Pero es un negocio así viable? 

Por supuesto que sí…  muchas empresas y negocios online lo hacen realmente, no hace falta llegar a cifras tan exageradas, pero si invertimos 10€ en publiciad y ganamos 12€ podemos ver las veces que repitiendo esa operación va a ser viable que ganemos dinero, eso no quiere decir que cuanto más publicidad hagamos más vamos a ganar y ante todo hay que delimitar por regla general mucho a los usuarios que les va a llegar, facebook por ejemplo tiene una serie de filtros para delimitar por países e intereses:

FacebookAds

En esta pantalla he puesto un ejemplo de cómo se puede delimitar en facebook ads por países e intereses, puede parecer fácil de usarlo pero hay que saber algunos trucos, la publicidad en Marketing suele ser muy cara si la ponemos tan literal, pues hay una altísima competencia de empresas y servicios que dedican miles de dólares al mes para publicitarse.  Con lo que quizás es mejor poner algo como “madres trabajadoras” “teletrabajo” y similares que baja considerablemente el coste y podemos coger muchos clicks válidos potenciales, incluso más que los que hemos puesto 😉

 

Cómo usar adwords y facebook ads son cosas que también tengo pendientes por explicar, pues como todo conviene saber algunos trucos para no malgastar mucho dinero sin tener resultados y me temo que es algo muy sencillo que ocurra.

¿Qué conclusiones sacamos de todo esto?

1- Que teniendo una buena idea y trabajarla da frutos.

2- Conocer formas de monetizar una web es clave.

3- Conocer cómo utilizar la publicidad puede no sólo ahorrarnos dinero, si no darnos muchos beneficios.

4- No hace falta vender nada para ganar dinero, con saber moverlo vale  ¡POF es gratis y gana millones!

5- Experiencia y persistencia, los creadores de POF han hecho varias webs más sin éxito pero con una les valió para hacerse millonarios.

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De 7$ a 450.000$ al mes, POF y el secreto de su éxito.
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