3 Acciones Para Vender Más Con Menos Esfuerzo

De   13 octubre, 2018

Olvídate de la idea de vender, mejor enfoca tus esfuerzos en convencer, en seducir y mejor aún en ayudar.

La gente está cansada de que les quieran vender, en vez de eso analiza cómo puedes mejorar para darles un excelente servicio o producto.

Estas son las 3 maneras que harán que “vender” sea mucho más sencillo.

1.-Desarrolla un plan para hacer más cosas con menos esfuerzo

Si quieres ser un empresario exitoso, aprende a ser más eficaz y eficiente en la gestión de tu negocio

En pocas palabras, enfócate.

Empieza por tomar tiempo cada semana para evaluar tu plan de marketing para dar prioridad a sus próximos pasos.

Crea un calendario y designa una hora para definir los objetivos y aprovechar el tiempo.

Un buen método para crear un calendario de actividades es uno basado en el esquema de Gestión de Tiempo de Eisenhower:

Identifica la prioridad del día, lo que debe cambiar y dónde solicitar ayuda.

Preguntas que debes responder

  • ¿Qué funciona y qué no?
  • ¿Dónde estás recibiendo los mejores resultados?
  • ¿Qué mensajes funciona mejor para atraer clientes?
  • ¿Qué estrategia de seguimiento debe implementar ? 

2.- Crea estrategias únicas, atrevidas y bien desarrolladas

Un error muy común es que basas tus tácticas en algunas  estrategias comunes y conocidas, incluso el mensaje es similar al de otras empresas.

Muchos empresarios consideran que si este tipo de estrategias funcionan con otras marcas, seguramente también funcionarán con la suya.

Esta lógica lleva un círculo vicioso que termina por encasilla a su marca y a reducir el impacto de sus estrategias de marketing, y por supuesto de ventas.

Para tener más atención hacia su marca, debes de ir más allá.

El hecho de que muchas empresas apuesten por una estrategia de marketing convencional, puede ser una ventaja para usted.

Esto te da la oportunidad de crear formas diferentes para atraer a tus clientes potenciales.

Lo que debes hacer es crear un plan de Marketing.

¿No sabes cómo hacerlo? Bueno, aquí va una explicación rápida, pero muy buena:

Pasos para hacer un Plan de Marketing

Análisis de la situación actual: En este punto tenemos que describir cómo está la marca, cuál es su posicionamiento. Cuál es la posición de nuestra marca ante la competencia.

Análisis FODA: Se debe hacer un análisis FODA para identificar las fortalezas (lo mejor), debilidades (puntos de desventaja), oportunidades (temas no directos a la empresa que podamos capitalizar y aprovechar) y amenazas (factores externos a la empresa que puedan ser perjudiciales).

Target: Es necesario segmentar el mercado con base a nuestro producto(s), conocer a la audiencia a la que queremos llegar.

Preguntas que debes responder:

  • ¿Quiénes son?
  • ¿Qué hacen?
  • ¿Cuáles son sus hábitos?
  • ¿Qué le gusta? Lo que no le gusta?
  • ¿Cómo se relacionan?
  • Entre más información podamos tener, mejor.

Objetivos: ¿Adónde queremos llegar con el Plan de Marketing? Tenemos que tener objetivos reales, alcanzables ya sean a corto, mediano o largo plazo. Tienen que existir objetivos y maneras de medirlos. Sin esto, no hay Plan de Marketing posible.

Plan de acción: En esta etapa se deben describir las estrategias así como las acciones que se llevarán a cabo, qué herramientas/canales se utilizarán y cuál será el valor de la inversión.

El seguimiento y la medición: Por último, toda acción debe estar perfectamente monitoreada durante su implementación. Se debe describir cómo y cuándo ocurrirá el monitoreo.

En promedio, el uso de un plan de marketing de esta manera aumenta la tasa de respuesta para su comercialización en un 400 por ciento. Eso es 4 veces más clientes potenciales generados con el mismo esfuerzo. 

Hagamos un resumen rápido sobre cómo hacer un plan de marketing básico:

3.- Aprovecha los medios digitales para crear empatía con tus posibles clientes

Quieres más clientes potenciales para que pueda convertirlos en clientes y aumentar las ventas, pero  no tienes tiempo para hacer más llamadas o escribir más correos electrónicos.

Es tiempo de implementar estrategias digitales que complementen tus campañas de publicidad convencionales.

En este punto te recomiendo que implementes un sistema que permita a tus clientes tener una relación más cercana con tu marca.

Al inicio del artículo te dije que debes olvidarte de vender y comenzar a crear una empatía con tus clientes, bien esta es la mejor forma para lograrlo.

Primero debes contratar un buen proveedor de web hosting para crear un blog y página web.

Si no tienes idea de que es un web hosting, te ahorraré tiempo y te dejaré una evaluación de las empresas que ofrecen mejor servicios:

Clic Aquí: Mejor Web Hosting de México

Continuemos.

Te explicaré que es un blog.

Un blog es una manera sencilla de presentar contenido en Internet de manera periódica, sin la necesidad de contar con un desarrollador o diseñador web experto.

A través de un blog puedes ofrecerles a tus clientes información de calidad, que les interese y que tenga relación con los servicios o productos que vendes.

No les digas que es tu producto, muéstrales lo que pueden hacer con él.

Esta estrategia te distinguirá del resto de tu competencia, te acercará a tu público y te dará valiosa retroalimentación para mejorar continuamente.

Las personas aprecian que las empresas estén dispuestas a escucharles y a ayudarles a resolver sus problemas.

Beneficios de crear un blog

  • Fideliza clientes y crea confianza para comprar tus productos o servicios.
  • Atrae más clientes potenciales a tu página web
  • Mejora la calidad de tu tráfico web
  • Logra llegar a más audiencia captando potenciales clientes
  • Aumenta las posibilidades de conversiones a tu sitio
  • Incrementa la búsqueda orgánica en Google
  • Fortalece la reputación online de la Marca
  • Tu contenido es compartido en medios sociales
  • Reduce los gastos en la inversión publicitaria online
  • Puedes obtener visitas reales y de calidad
  • Notoriedad de la marca

Conclusión:

Hagamos un resumen rápido

Estos son las acciones que te ayudarán a vender más con menos esfuerzo:

  1. Desarrolla un plan para hacer más cosas con menos esfuerzo
  2. Crea estrategias únicas, atrevidas y bien desarrolladas
  3. Aprovecha los medios digitales para crear empatía con tus posibles clientes

Cada uno de estos puntos implica trabajo, pero si quieres resultados tienes que invertir: tiempo, dinero y esfuerzo.

Lo que si te puedo garantizar es que desde el primer momento que empieces a trabajar en ello te sentirás motivado para continuar.

Si estás leyendo esto quiere decir que has dado el primer paso, así que sigue por el buen camino y por favor dime como te fue implementando estas tres acciones.

Me despido, ¡Mucho éxito y sigue adelante!

 

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